一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

2019-02-17 08:40:10 722

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

文/金错刀频道 张一弛

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

谁是中国最狠带货王?

提到这个人,所有流量明星都得羞愧的低下了头。

24岁的时候,这个人花5000元买了一款矫正身姿的产品专利,之后背背佳横空出世,风靡少男少女,他转手就卖了4.5个亿。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

过了两年,这个人又捣鼓出了好记星学习机,这次就更狠了,光2005年一年就卖了32亿。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

2010年,他研究出了一款平板E人E本,颜值跟同时期上市的iPad 4根本没法比,可最后销量居然反超,累积16亿。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

E人E本和iPad 4

神话还没有结束,仅仅过了2年,他让最低售价都要9999元的8848,淡定20亿,到今天,虽然手机没了,但B站上依然响彻着8848的神话。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

2016年,他的带货能力达到了历史新高度。5000多一斤的小罐茶也能被这个人带火,年销售额20亿,别的根本没法跟他比。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

这些刷屏级的产品,背后都站着同一个男人——“中国最年轻的亿万富翁”杜国楹

20年连续5次,次次点石成金,个个都成功,已经足够传神的了。但复盘下他的创业经历就会发现,杜老板20年来的五次创业,从模式到几乎都挺像。

哪里有杜国楹,哪里就能赚钱。

在杜老板的眼里,赔钱,是不可能赔钱的。

1、五个产品霸屏中国20年,追风口这件事他20岁就能玩得溜

在成为商界传奇人物之前,杜国楹还只是个普通的小学教师。

不过,就是因为这个家长接触最多的职业,让杜国楹比谁都更清楚家长有多想让孩子赢在起跑线上。

1997年,90后们刚刚开始上小学,也是那一年,一场席卷大江南北的近视眼恐慌爆发了,预防近视的口号一喊就是好几年。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

这就是杜国楹的商机啊,他花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利,注册并创立了“背背佳”。

打着矫正身姿、矫正视力的语,背背佳简直变成了孩子们的刚需,背背佳的销售当年都快被打爆了。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

没背过背背佳的人是没有童年的,面市当年,背背佳的销售额就达到4.5亿,杜国楹立马实现了财富自由,那年他才25岁。

来的有多快,破产就有多快。

没过多久,因为太猛,他很快欠下了4600万外债,背背佳也破产了,急得他头上斑秃好几块,成把成把掉头发。

但杜国楹很快抓住了第二个大风口——学英语,从娃娃抓起。

2006年主打学习英语的新东方问世,2007年,杜国楹就打造出学好英语的好记星学习机,而且把销售的重点位置放在了新华书店。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

结果,产品又爆了,半年时间卖了2亿。

还完债,杜老板把整个公司打包卖给了橡果国际,自己也过去担任副总裁,上任不到两年,橡果就在美国挂牌上市,几乎垄断了全国所有电视频道的企业。

但杜国楹并不满足,副总裁一辞,就盘算起新的生意:怎么没有一款适合中年商务人士的平板电脑?

2009年,一款主打办公、全手写的E人E本诞生了,就算单价高到6000块,销量还是干翻了Ipad 4。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

杜国楹左手社会主义青少年,右手成功商务人士,两手一抓,赚得流油。2015年,他加快脚步,瞄准时机,推出了最贵的国产手机——8848钛金手机,售价高达9999元。

这款珍贵钛金属,荷兰小牛皮,还有FBI级安全系统的手机,不到一年的时间销售已经突破10万台,年销售额超过10亿。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

2015年,他对外宣布自己是最后一次创业,封山之作名叫小罐茶。

贵,成为了小罐茶最大的特点。

小罐茶力求打造茶中贵族,茶叶价格自然和它的定位一样贵:一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元,每罐仅4g,仅够一泡,算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。

杜国楹一次又一次的刷新着、打破着自己的记录:小罐茶的战绩也达到了新高度,三年20亿!

无敌是多么寂寞。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

2、海底捞你学不会,杜国楹你学得会!

从背背佳到小罐茶,梳理一下杜老板20年来的四次创业,杜国楹的套路,我们都可以学。

1. 营销比产品更重要

要么说时间是检验真理的唯一标准,杜国楹打造出来的产品,过上几年可能忘了产品什么样,但魔性的广告,一定在你脑海中挥之不去。

就比如,杜国楹把王石弄来做8848代言人,实在是妙出天际。

一来马云马化腾这些互联网圈大佬,未必肯给这种手机做代言。二来,大多中小企业家反而更认或者更愿意学王石。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

王石的成功是云淡风轻的,爬爬山泡泡妞,个人财富也毫不在乎。

企业家里第一个征服珠峰的男人,他都用8848了,你还有什么理由屈居人后?

杜国楹投广告还有一个特点:极其青睐央视。

尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视,网站压倒卫视,但杜国楹的产品从来不放弃央视。

在强大的宣传攻势面前,观众们都招架不住,掏钱掏的心甘情愿。

2. 找准空白,见缝插针

杜国楹虽然自己从不上手做产品,但在选择创业入口的时候,杜国楹总能找准空白,见缝插针。

拿8848这款手机来说,在当时,中国有4类手机:性价比、硬件、体验、奢侈。分别对标小米、三星、苹果、Vertu。而8848看准iPhone和Vertu之间的空白市场,准确卡位轻奢万元机。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

成功搞定了35~45岁左右的商业人士,2年间卖出了25万部。

再想想当年的E人E本,套路也是一样。自知技术拼不过苹果,所以就强化了一个场景:签字。

签字意味着生意成了,不少人对签字是有执念的,指点江山、挥斥方遒。

这么总结下来不难看出:找准需求点+海量媒介覆盖+强大线下渠道,就能打造出产品力也许一般但销售力杠杠的成功商品。

3、那些最终成为人性大师的人,也许并不一样

但如果你觉得杜国楹只是一个营销高手,那就想得太简单了,他还是一个人性大师。

杜国楹的几次创业虽然是靠营销驱动的,但背后却是对人性的深刻洞察。

背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑,好记星卖的是新教育方式的噱头与探索,8848卖的是成功人士身份的象征,小罐茶是一场文化与地位的狂欢,也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。

不管是青少年,还是成功人士,都可以在杜国楹的产品中找到一席之地。

他说自己是一个产品主义者,但真实的产品质量却一直只是中等偏上。产品根本没有或者很少有核心技术,全部都涉嫌宣传。

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

前两天,有人给“8位大师手工制作”的小罐茶算了一笔账,按照杜国楹的宣传词,一位大师每天要炒1400斤茶叶,大师不愧是大师!

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

一次次地宣扬情怀,一次次地戳中消费者软肋。

事实上,每一位产品经理或是创始人,在打磨产品的过程中,慢慢都会变成人性大师。

这时候,这些人性大师会面临两个选择:是放纵人性中的弱点挣税,还是利用人性创造产品之美?

两个选择,会造成完全不同的结果。

比如, 张一鸣说,“人性是需要沉迷的”,于是他的今日头条、抖音,打造出一个信息沉迷的平台,抖音三分钟,人间两小时。

张小龙说,“我有很多办法可以让用户在里停留更久,但对用户来说不好,这跟他对互联网出新的认知是背离的。“ 微信永远不会把用户停留时长作为一个目标,相反微信会关心一个人在这里发一个照片、看一些文章、完成一笔、找到一个需要用的小程序,是不是能做到最快。

说回杜国楹,说是创业,其实更像卖货。模式单一,极快地爆发,也极快地消失。虽然销量和利润够了,但往往是赚快钱的思维,而不是百年品牌的路子。

现在人人都在讲,做产品要对人性所需的极致满足,但刀哥觉得,在面对利润的时,对人性弱点极度克制也同样重要。

也许,未来在杜国楹的手里,还会诞生出高端老花镜,轻奢

可让用户少交一点智商税,真就那么难吗?

一个套路用20年,赚了100亿!中国最狠带货王,人人都骂大忽悠?

评论(0)

你的评论很重要!

  • 还没有人评论过,赶快抢沙发吧!

联系合作

  • 请发送邮件至:
  • service#biepianwo.com
  • (将#替换为@)

手机扫一扫